en 
Một nhà tạo mẫu đã ngồi sau ghế của người khác tám năm thường bắt đầu lên kế hoạch với những phần thú vị: tên, logo, màu sơn. Những người chủ thực sự mở cửa đúng lịch sẽ bắt đầu ở một nơi khác. Họ đếm xem họ có thể trả bao nhiêu tuần tiền thuê nhà mà không có khách hàng nào ngồi trên ghế, xác nhận xem hội đồng nhà nước của họ yêu cầu bao nhiêu giờ đào tạo và chỉ sau đó mới chọn đồ nội thất.
Kết luận đầu tiên: mở một thẩm mỹ viện là một dự án cấp phép, tài chính và cơ sở vật chất, và bảy bước dưới đây chỉ hoạt động theo thứ tự này - giấy phép và cho thuê, mô hình hòa vốn, sơ đồ mặt bằng, nội thất, tuyển dụng và định giá, sau đó khởi động. Việc sử dụng chúng không theo trình tự và ngân sách dành cho nội thất sẽ âm thầm tiêu tốn số vốn lưu động mà bạn cần cho quý chậm đầu tiên.
Bước 1: Xác nhận cấp phép, giấy phép và bảo hiểm trước khi bạn cam kết sử dụng không gian
Không có gì khác có thể được quyết định cho đến khi bạn biết ai được phép làm việc trong phòng một cách hợp pháp. Tại Hoa Kỳ, việc cấp phép hành nghề thẩm mỹ và cắt tóc được xử lý theo từng tiểu bang và các yêu cầu đào tạo đủ khác nhau để dời ngày khai trương của bạn: New York yêu cầu 1.000 giờ đối với giấy phép hành nghề thẩm mỹ, Florida yêu cầu 1.200 giờ và Texas yêu cầu 1.500 giờ, theo các hội đồng cấp phép tương ứng của tiểu bang.
Giấy tờ chủ sở hữu lần đầu đánh giá thấp
- Giấy phép điều hành cho mọi người chạm vào khách hàng, bao gồm cả nhân viên bán thời gian.
- Đăng ký kinh doanh, EIN và giấy phép thuế bán hàng của tiểu bang.
- Giấy phép cơ sở được cấp cho địa chỉ thẩm mỹ viện, tách biệt với giấy phép cá nhân của bạn.
- Bảo hiểm trách nhiệm chung và trách nhiệm nghề nghiệp, vì nhiều chủ nhà muốn có bằng chứng trước khi giao chìa khóa.
- Sở y tế hoặc hội đồng thẩm mỹ ký xác nhận kiểm tra trước khi khách hàng thanh toán đầu tiên.
Hai chi tiết bắt người ra ngoài. Nếu bạn dự định cho các nhà thầu độc lập thuê ghế thay vì thuê nhân viên thì các quy định về người kiểm soát lịch trình, giá cả và nguồn cung cấp thường quyết định xem những công nhân đó là nhà thầu hay nhân viên và các hình phạt do phân loại sai sẽ rất tốn kém. Thứ hai, ADA và các quy định xây dựng địa phương bao gồm lối vào, phòng vệ sinh và chiều rộng lối đi, không chỉ sàn tạo kiểu. Xác nhận cả hai trước khi bạn ký bất cứ điều gì.
Bước 2: Lập mô hình về số tiền trước khi bạn yêu thích một đơn vị bán lẻ
Một thẩm mỹ viện hoạt động dựa trên ba con số: chi phí cố định hàng tháng, số lượng vé trung bình và số lượng khách hàng mà mỗi trạm có thể lấp đầy một cách thực tế mỗi ngày. Khối lượng hòa vốn được xác định bằng chi phí cố định hàng tháng chia cho tỷ suất lợi nhuận gộp trên mỗi dịch vụ. Một thẩm mỹ viện có chi phí cố định hàng tháng là 9.000 USD với giá vé trung bình là 60 USD và tỷ suất lợi nhuận gộp 70% cần khoảng 214 dịch vụ mỗi tháng, tức là khoảng 7 dịch vụ một ngày trên 4 ghế. Đó là con số để kiểm tra vị trí chứ không phải con số tiền thuê.
| Loại chi phí | Phạm vi quy hoạch điển hình | Điều gì thúc đẩy con số |
|---|---|---|
| Tiền đặt cọc thuê và những tháng đầu tiên | 3.000 - 15.000 | Trả trước từ hai đến ba tháng, cộng với thời gian trang bị nội thất miễn phí thuê nhà |
| Thi công xây dựng, điện nước | 8.000 - 40.000 | Chạy cống mới, mạch chuyên dụng, công việc tuân thủ nhà vệ sinh |
| Nội thất và thiết bị | 6.000 - 30.000 | Đếm trạm, thiết bị rửa ngược, ghế sấy, kho chứa |
| Thanh phía sau và hàng tồn kho bán lẻ | 1.500 - 6.000 | Đường màu, độ sâu bán lẻ, mức tối thiểu của nhà cung cấp |
| Giấy phép, bảo hiểm, pháp lý | 800 - 3.000 | Phí nhà nước, thiết lập thực thể, bảo hiểm trách nhiệm pháp lý |
| Tiếp thị và ra mắt | 1.000 - 5.000 | Chụp ảnh, bảng hiệu, phần mềm đặt chỗ, quảng cáo địa phương |
| Dự trữ vốn lưu động | 3 - 6 tháng chi phí cố định | Dòng thường xuyên bị thiếu vốn nhất |
Ngân sách ban đầu dành cho tiệm nail thông thường sẽ được phân bổ theo tỷ lệ trong tổng chi tiêu.
Vốn lưu động là dòng mà hầu hết những người lần đầu sở hữu đều cắt giảm. Lập kế hoạch dự trữ chi phí cố định từ ba đến sáu tháng, bởi vì một tiệm làm đẹp mới thường cần từ năm đến chín tháng để xây dựng lượng khách hàng ổn định hàng tuần. Đường cong bên dưới cho thấy sự phục hồi đó trông như thế nào khi quá trình xây dựng diễn ra đúng tiến độ.
Minh họa tình hình tiền mặt tích lũy trong 12 tháng đầu tiên trang bị nội thất thẩm mỹ viện.
Bước 3: Lọc các vị trí theo ba ràng buộc cứng
Các quyết định về vị trí mang tính cảm xúc nhanh chóng, vì vậy hãy lọc ứng viên theo những ràng buộc không thể loại bỏ được.
- Hệ thống nước và thoát nước. Các bộ phận rửa ngược cần nguồn cấp nóng và lạnh, cống thoát nước và lỗ thông hơi. Nếu hiện tại không có hệ thống ống nước nào, hãy lập ngân sách cho việc đào rãnh hoặc nâng sàn trước khi bạn ký bất cứ điều gì.
- Công suất điện. Ghế máy sấy, giường trị liệu bằng điện và một số máy sấy tóc trên cùng một mạch điện sẽ ngắt cầu dao. Kiểm tra dung lượng bảng điều khiển và xem có cần mạch chuyên dụng hay không.
- Truy cập và khả năng hiển thị. Bãi đỗ xe, mặt tiền và liệu khách hàng có thể nhìn thấy cửa từ đường hay không. Một tiệm làm đẹp nằm sau khu bốc hàng bị mất khách mà họ không bao giờ biết là mình đã có.
Sau đó hãy đọc bản thân hợp đồng thuê: điều khoản sử dụng được phép, tính độc quyền, quyền biển báo và thời gian trang bị nội thất với mức giá thuê miễn phí hoặc giảm giá. Điều khoản trang bị nội thất miễn phí trong 60 ngày thường có giá trị cao hơn một khoản giảm giá nhỏ trên giá cơ bản.
Bước 4: Khoanh vùng sơ đồ tầng trước khi bạn mua bất cứ thứ gì có gắn máy bơm
Một bố cục khả thi sẽ trả lời bốn câu hỏi: có bao nhiêu trạm tạo kiểu, bao nhiêu vị trí rửa ngược, nơi diễn ra màu sắc và quá trình xử lý cũng như cách khách hàng chờ đợi mà không cần đứng bên trong khu vực làm việc. Tỷ lệ thực tế là cứ ba đến bốn ghế tạo kiểu thì có một trạm rửa ngược, cộng với ít nhất một vị trí sấy hoặc xử lý không phải là ghế tạo kiểu.
Kế hoạch phân vùng sáu trạm: chờ đợi và bán lẻ ở phía trước, tạo kiểu ở giữa, làm việc ướt và sơn màu ở phía sau.
Những chiếc ghế tạo kiểu là món đồ có công dụng cao nhất trên tầng đó. Một trạm bận rộn chạy 30 đến 40 chu trình thủy lực mỗi ngày, vì vậy máy bơm và chân đế quan trọng hơn màu bọc. Một chiếc ghế cắt tóc ngả lưng hạng nặng được chế tạo trên đế năm móng sẽ giữ được chiều cao của nó khi sử dụng nhiều lần thay vì trôi đi giữa chừng khi cắt.
HZ8702C Ghế cắt tóc ngả lưng nặng màu đen Kiểu dáng đẹp và vượt thời gian: Ghế bọc da toàn màu đen toát lên cảm giác tinh tế và hiện đại. Vẻ ngoài cổ điển nhưng hiện đại của nó dễ dàng bổ sung cho ... Xem sản phẩm → Bước 5: Chỉ định đồ nội thất theo chu kỳ sản xuất, không phải theo độ hoàn thiện
Nội thất là nơi phân chia ngân sách giữa những gì trông đẹp trong ảnh và những gì vẫn ở mức ổn định sau hai năm. Thiết bị rửa ngược thường là thiết bị được sử dụng nhiều thứ hai trên sàn. Kiểm tra chất liệu của bát - gốm giữ nhiệt và chống trầy xước, trong khi nhựa ABS rẻ hơn và nặng hơn - vị trí thoát nước và liệu ghế có ngả ra đủ xa để cổ của khách hàng không chạm vào mép bát hay không.
HZ9002 Ghế gội đầu rửa ngược có chỗ để chân Trải nghiệm hoàn toàn thoải mái: Được chế tạo bằng da đen chất lượng cao, ghế có các đường viền trên tựa lưng và đệm phù hợp với các nguyên tắc công thái học,... Xem sản phẩm → Sự khác biệt về thông số kỹ thuật thể hiện rõ ràng nhất ở những bộ phận mà khách hàng không bao giờ nhận thấy: công suất bơm, độ ổn định của chân đế, phạm vi ngả lưng và mức độ dễ dàng thay thế một bộ phận. Việc so sánh một chiếc ghế tạo kiểu hạng nhẹ với một mẫu ghế thủy lực hạng nặng sẽ tạo ra khoảng cách rõ ràng.
Hiệu suất tương đối của ghế tạo kiểu hạng nhẹ và hạng nặng trên năm lĩnh vực đặc điểm kỹ thuật.
| Mục | Đặc điểm kỹ thuật để kiểm tra | Chế độ lỗi phổ biến |
|---|---|---|
| Ghế tạo kiểu | Định mức bơm thủy lực, đế năm móng | Ghế chìm dưới tải, vết nứt chân đế ở mối hàn |
| Đơn vị rửa ngược | Chất liệu bát, vị trí thoát nước, góc ngả | Nước đọng trong bát, khách mỏi cổ |
| Xe đẩy salon | Đánh giá tải trọng, đường kính bánh xe | Ngăn kéo bị dính, bánh xe bẹt trên gạch |
| Ghế sấy | Phạm vi chiều cao mui xe, chức năng hẹn giờ | Mũ trùm đầu quá thấp đối với những khách hàng cao hơn |
| Thảm trải sàn | Độ dày, vát ở mép | Các cạnh cong và trở thành mối nguy hiểm cho chuyến đi |
| trạm gương | Kiểu lắp, định tuyến cáp | Thiết bị bị chùng xuống, dây điện bị hở |
Những món đồ nhỏ quyết định tốc độ quay vòng của một trạm và chúng là những món đồ mà chủ sở hữu quên. Biết những đồ nội thất trong tiệm thực sự bao gồm những gì - xe đẩy, ghế đẩu, thảm, ghế chờ, ghế máy sấy - là một danh sách kiểm tra hữu ích trước khi đơn hàng đầu tiên được gửi đi.
Bước 6: Thuê, định giá và đặt menu xung quanh công suất
Giá cả là một quyết định về năng lực. Việc chia hoa hồng và tính lương theo giờ đều có hiệu quả; Điều khiến các tiệm thất vọng là thực đơn dịch vụ có giá thấp đến mức một chiếc ghế đã được đặt kín chỗ cũng không thể trang trải được phần tiền thuê và tiền lương.
Doanh thu mô hình trên mỗi trạm ở mức sử dụng thực tế, không phải 100%. Với giá vé trung bình 60 USD và tám suất một giờ mỗi ngày, một đài có mức sử dụng 45% tạo ra khoảng 198 USD, trong khi cùng một đài ở mức 75% tạo ra khoảng 330 USD. Trên sáu trạm và một tháng 26 ngày, doanh thu dịch vụ là khoảng 31.000 USD so với 51.500 USD.
Doanh thu dịch vụ hàng ngày trên mỗi trạm tạo kiểu tóc ở năm mức sử dụng, giả sử giá vé trung bình là 60 USD.
Việc tuyển dụng được đưa ra trước khi định giá ở một khía cạnh: các nhà tạo mẫu ở nơi làm việc thoải mái về mặt thể chất. Ghế đẩu có thể điều chỉnh độ cao và thảm chống mệt mỏi sẽ giảm một phần chi phí tuyển dụng và đặt lại chỗ sau khi nhân viên nghỉ việc và chúng thường là những hạng mục đầu tiên bị loại bỏ khỏi ngân sách eo hẹp.
HZ6001 / HZ6001BK / HZ6001W Ghế yên tiện dụng có bánh xe xoay Thiết kế công thái học: Có mặt ngồi hình yên ngựa và tựa lưng cong phù hợp với tư thế tự nhiên của cơ thể, hỗ trợ thắt lưng và giảm mệt mỏi... Xem sản phẩm → Bước 7: Khởi động theo từng giai đoạn và đo lường những con số phù hợp
Không mở với bảng giá đầy đủ và lịch trống. Việc ra mắt theo từng giai đoạn sẽ lấp đầy sổ sách mà không bắt đầu vòng xoáy giảm giá.
- Tuần 1 và 2: khởi động thử nghiệm với các khách hàng hiện tại ở mức 60 đến 70% công suất, để nhân viên có thể kiểm tra sơ đồ mặt bằng và khu vực ẩm ướt đang chịu tải.
- Tuần 3 và 4: công bố thực đơn đầy đủ và mở đặt chỗ trực tuyến.
- Tháng 2: theo dõi tỷ lệ đặt lại trên mỗi nhà tạo mẫu thay vì tổng doanh thu.
- Tháng 3: điều chỉnh giá cả hoặc số lượng trạm dựa trên những số liệu đó, chứ không phải dựa trên mức độ bận rộn của tầng.
Câu hỏi thường gặp
Q1: Chi phí mở một thẩm mỹ viện là bao nhiêu?
Một studio nhỏ thường cần 15.000 đến 30.000 USD, trong khi một salon sáu trạm thường có giá từ 50.000 đến 120.000 USD. Công việc xây dựng và dự trữ vốn lưu động của bạn là những biến số lớn nhất; đồ nội thất thường chiếm 15 đến 25 phần trăm tổng số.
Q2: Bạn có cần giấy phép để mở thẩm mỹ viện không?
Ở hầu hết các tiểu bang của Hoa Kỳ, có. Bạn cần có giấy phép điều hành cho mọi người thực hiện dịch vụ và giấy phép cơ sở cho chính địa chỉ đó. Yêu cầu đào tạo dao động từ 1.000 giờ ở New York đến 1.500 giờ ở Texas.
Câu 3: Mở salon mất bao lâu?
Chín đến mười hai tháng là điển hình từ khi quyết định đến ngày khai trương. Việc cấp phép và các khóa học có thể mất từ sáu đến mười hai tháng, trong khi quá trình xây dựng thường kéo dài từ sáu đến mười hai tuần sau khi hợp đồng thuê được ký.
Q4: Mở tiệm cần những thiết bị gì?
Ghế tạo kiểu có máy bơm thủy lực, một bộ phận rửa ngược cho ba đến bốn ghế, khu vực nhuộm màu hoặc xử lý, vị trí máy sấy, xe đẩy ở mỗi trạm, thảm chống mệt mỏi và khu vực tiếp tân hoặc chờ.
Câu 5: Bạn viết kế hoạch kinh doanh thẩm mỹ viện như thế nào?
Bao gồm năm phần: trạng thái giấy phép và giấy phép, chi phí khởi động và hàng tháng, khối lượng khách hàng hòa vốn, sơ đồ mặt bằng và danh sách thiết bị cũng như dự báo dòng tiền trong 12 tháng. Người cho vay luôn đọc phần dòng tiền trước tiên.
Q6: Một salon mới nên có bao nhiêu ghế?
Bắt đầu với một chiếc ghế cho mỗi nhà tạo mẫu cộng với một chiếc ghế dự phòng và giữ tỷ lệ rửa ngược ở mức một chiếc cho mỗi ba đến bốn chiếc ghế. Xây dựng quá mức các trạm trong năm đầu tiên là sai lầm phổ biến nhất và tốn kém nhất.
